茅台、五粮液正尝试调整价格体系 销量逐步恢复

记者近日对广西南宁、柳州、桂林等地的茅台、五粮液经销商进行采访时发现，面临巨大的白酒下行压力，高端白酒巨头正在尝试对自身价格体系进行深度调整，尤其是对销售平台进行相应的掌控。

南宁茅台酒经销商卢强表示，春节前后那轮价格大跌后，白酒巨头的销售已逐渐恢复至之前水平，但两大巨头的价格体系依然在深度调整中。

一些经销商表示，此前茅台酒价格标杆的直营店和网上商城坚挺的价格体系，开始逐步随行情调整。茅台酒的经销商还向记者透露：茅台正在针对直营店和网上商城推进会员制，尽管53度飞天茅台的价格仍坚挺在1519元，但消费者纳入会员管理之后，很低可以1119元的价格买到。

柳州茅台酒经销商范铭表示：与广州等地的直营店相比，广西拿到的价格还不够低，从茅台广州直营店获悉，若与总公司签订合同，一次性购买2124瓶以癫痫病医院上价格还可低至999元。

电子商务也是高端白酒进行价格调整的重要渠道。酒仙网以及一九在线，53度飞天茅台的价格均在999元。

目前，同属高端白酒系列的五粮液终端零售价在700元上下浮动，更有部分渠道价格低至640－660元之间。

业内人士分析认为，高端白酒的价格松癫痫如何诊断动带来了巨大的销量增长和市场份额，这是高端白酒巨头乐于看到的情况。

茅台零售价从2012年下半年*时期1600元大跌至现在的1000元上下，五粮液零售价则从惠济军海脑病医院癫痫预约800－900元的高位回落到现在的600－700元。按照上市公司公报，今年一季度，五粮液营收86亿元，同比增长5.4%，净利润36亿元，同比增长近19%，这表明延安癫痫病治疗方法销量正在呈现出逐步恢复的势头。　　新华社南宁(记者 何丰伦)

标签：直营 茅台酒 白酒 五粮液 经销商