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浅谈中国橱柜业发展到今天的有所为有所不为

时间:2018-08-22 11:54:50

橱柜行业发展到今天,有点类似于春秋时期的无序状态,除了一个霸主——欧派,其它小喽国——行业品牌,并没有表现出足够的强大;远没有发展到战国时代的那种有序竞争状态。正是还没有形成有序的规则竞争,所以就存在很多空白市场机会。其它行业的大品牌争相进入这个行业,像美的、箭牌等,做电器的、瓷砖卫浴的、音箱的、板材的、甚至家具类的企业,都来抢这块肥硕的蛋糕。原有的众多橱柜企业品牌,加上后起之秀,竞争这么激烈,那么橱柜行业是否还有机会呢?是否还有我们的新蓝海呢?

一、案例分析

S是广东的一个橱柜品牌,09年开始筹建,时间不长但也不短,经过两年多的发展,现在已经是穷途末路,处于艰难的生存阶段。S走的是大多数橱柜企业走过的老路:开厂、做广告、参加广交会、招商、传统的渠道管理。产品几乎跟那些老牌企业没什么两样,甚至是模仿抄袭。没有任何知名度,在企业产品、市场定位、商业模式、渠道开发没有任何创新的情况下,S品癫痫吃药控制要多久牌的命运从开始运作的那一天,便已注定是什么结果了。N是笔者认识的广东中山一个橱柜品牌,该老总是做展示柜出身,看到橱柜行业旺盛,于是贸然就进小儿睡眠癫痫怎么治疗入,在没成人癫痫患者应怎样合理饮食有工厂、没有产品研发团队、没有渠道、甚至连自己的商业模式都不清晰的情况下,就开了一个一千多平方米的直营店。该老总以为只要开了店就能成功,并且计划在几个大城市开几个直营店,然后再走传统渠道招商。谁知,做橱柜并没有那么简单,开*一直营店该老总就遇到了很多麻烦,资金大量投入,没有经营人才,产品不够新颖,盈利模式遇到麻烦,等等。还有,我们在今年7月份广州建博会上看到了,众多新品牌,走的都是传统的招商渠道,产品跟其它老品牌没有任何区别,在产品创新、产品价格、渠道招商、品牌知名度等都比老品牌要差,这怎么能竞争过别人呢?那么,怎么能从围城中突破出去,打造自己的新蓝海呢?

二、发现机会、创造机会

1.橱柜行业市场巨大。未来5到10年一千亿的市场容量,一二级市场竞争越来越激烈,但是三四级,乃至五六级市场仍然存在巨大空白市场,让更多的企业有机会涌进来。

2.橱柜行业还不成熟。比如行业生产标准、营销标准、服务标准等,未形成科学统一的标准。

3.橱柜行业大企业少。除了欧派,其它的达到5个亿寥寥无几,不超过5家,大多数处于2个亿以下。巨大的市场空间,却没有形成像家电那么多的大企业。

4.橱柜行业还没洗牌。橱柜行业品牌杂乱,数目众多,大小不一,但是还没有到洗牌阶段,即存在很多机会,有机会才有市场,一旦洗牌形成了品牌布局再进入就更难了。

5.橱柜行业不是谁都能做。橱柜行业是一个定制行业,不像其它行业那样,它不是高技术,却是一个复杂的繁琐工程,没有一套完整的流程做不好这个行业。这个行业离不开技术,更小儿癫痫护理措施有哪些离不开经验。像有些家电巨头进入做橱柜,同样也未必能做好,而有些白手起家的行业老手,却能创造出自己的一片天地。

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